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Dernière mise à jour 2024/06/27
Le contenu basé sur la version anglaise
Influence et Manipulation Quiz et Test
Mettez à l'épreuve votre compréhension de Influence et Manipulation de Robert B. Cialdini avec notre quiz et test, dérivés du résumé du livre. Parfait pour les étudiants, les enseignants et les amateurs de livres cherchant à approfondir leurs connaissances de ce livre fascinant.
Chapitre 1 | Les leviers de l'influence : Outils du métier | Quiz et Test
pages 15-32
1. Le comportement humain reflète souvent des schémas d'action fixes observés chez les animaux.
2. La conformité automatique ne peut être déclenchée que par un raisonnement et une justification complexes.
3. Les heuristiques de jugement mènent toujours à une prise de décision rationnelle.
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Chapitre 2 | Réciprocité : Donner et Recevoir | Quiz et Test
pages 33-77
1. La règle de la réciprocité pousse les individus à rendre des faveurs et des cadeaux, favorisant des liens sociaux et des obligations mutuelles dans toutes les sociétés.
2. La réciprocité est un concept qui ne s'applique qu'aux transactions financières et n'a pas d'implications significatives dans les relations personnelles.
3. Accepter des faveurs peut potentiellement créer des obligations qui peuvent être exploitées dans les interactions sociales.
Chapitre 3 | L'Amitié : Le Voleur Amical | Quiz et Test
pages 78-117
1. Les gens sont plus influencés par des individus qu'ils apprécient, ce qui peut parfois s'étendre à ceux qu'ils n'ont jamais rencontrés.
2. Les soirées Tupperware font principalement progresser les ventes grâce aux préférences pour le produit plutôt qu'aux liens sociaux.
3. L'attrait physique n'influence pas les décisions ou les réponses des gens.
Chapitre 4 | Preuve Sociale : La Vérité est en Nous | Quiz et Test
pages 118-170
1. La preuve sociale est un principe qui guide les individus pour déterminer les actions appropriées en observant les comportements des autres.
2. L'effet Werther est un concept qui décourage les individus de s'engager dans un comportement imitatif après avoir entendu parler de suicides médiatisés.
3. Mettre en avant la prévalence des comportements indésirables dans la communication est une stratégie efficace pour dissuader ces comportements.
Chapitre 5 | Autorité : Déférence Dirigée | Quiz et Test
pages 171-209
1. Les figures d'autorité influencent significativement la conformité selon le chapitre de Cialdini sur la Déférence dirigée par l'autorité.
2. Dans l'expérience de Milgram, seule une petite fraction des participants a obéi aux ordres de l'autorité d'infliger de la douleur.
3. Les symboles d'autorité tels que les titres et les vêtements peuvent influencer la conformité même si la figure d'autorité manque de véritable expertise.
Chapitre 6 | Rareté : La règle des quelques-uns | Quiz et Test
pages 210-246
1. La rareté augmente le désir parce que la disponibilité limitée rend les objets plus attrayants.
2. L'aversion à la perte fait référence à l'idée que les gens sont plus motivés par les gains que par la peur de perdre quelque chose de précieux.
3. La théorie de la réactance psychologique indique que les individus désirent des articles restreints lorsqu'ils estiment que leurs libertés sont menacées.
Chapitre 7 | Engagement et Cohérence : Les Hobgoblins de l'Esprit | Quiz et Test
pages 247-298
1. Le programme de départ incitatif d'Amazon encourage les employés à quitter l'entreprise pour maximiser leur satisfaction et réduire les coûts liés au turn-over.
2. La technique du « pied dans la porte » suggère que de petits engagements ne conduisent pas à des engagements plus importants au fil du temps.
3. Les individus sont moins vulnérables aux tactiques de manipulation par engagement en vieillissant et peuvent ne pas être influencés par les origines culturelles.
Chapitre 8 | Unité : Le « Nous » est le Moi partagé | Quiz et Test
pages 299-350
1. L'unité se vit à travers de simples similitudes plutôt que des identités partagées.
2. Les expériences de souffrance communes créent des liens qui renforcent le soutien mutuel entre les individus.
3. Les parents n'ont aucun impact sur la formation d'identités inclusives chez leurs enfants.
Chapitre 9 | Influence Instantanée : Consentement Primitif pour une Époque Automatique | Quiz et Test
pages 351-362
1. Les humains s'appuient principalement sur des analyses complexes lorsqu'ils prennent des décisions dans l'environnement rapide d'aujourd'hui.
2. Le chapitre souligne l'importance de reconnaître les principes d'influence légitimes pour améliorer la prise de décision.
3. L'information dans la société moderne devient plus facile à traiter, ce qui aide les individus à éviter une surcharge cognitive.
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